一、岗位职责
1、市场开发与目标达成
负责国内食品添加剂（如防腐剂、乳化剂、增稠剂等）的渠道拓展与销售，完成年度业绩指标。
开发食品加工企业、保健品厂商等B端客户，建立长期合作关系。
2、客户管理与维护
管理重点客户订单，协调订单执行、货款回收及售后服务，处理客户投诉与突发事件。
定期分析客户需求，制定个性化销售策略。
3、市场洞察与策略制定
收集行业动态（如法规变化、竞品信息），提交市场分析报告，参与产品推广方案的制定。
代表公司参加行业展会（如上海FIC展会），提升品牌影响力。
4、团队协作与资源整合
联动技术部门，将客户需求转化为产品改进建议（如配方优化）。
三、任职要求
1、基本条件
5年以上食品添加剂或食品原料销售经验，熟悉卡拉胶、磷酸盐、乳化剂等产品特性及应用场景。
大专及以上学历，食品科学、化学、市场营销相关专业优先。
2、核心能力
市场开拓能力：具备独立开发区域市场经验，有成熟客户资源者优先（如大中型食品企业资源）。
专业素养：熟悉GB 2760等食品添加剂法规，能解答客户技术问题。
谈判与沟通：出色的商务谈判技巧，能高效对接采购、研发等多部门决策链。
3、职业特质
抗压能力强，适应全国范围出差；具备团队管理经验者优先考虑。
四、福利待遇
基础保障：五险一金、双休、节日福利、定期体检、午餐补助等。
激励政策：
基本工资+绩效工资+提成+奖金
国内外培训机会（如技术研讨会、管理课程）；
晋升通道透明（销售代表→区域经理→大区总监）。